Todas las empresas quieren y necesitan estar bien posicionadas en la red, lo que equivale a estar entre los 30 primeros resultados que ofrecen los diferentes buscadores, ya que constituyen el medio habitual de entrada de los nuevos usuarios a una web.

La importancia de estar entre estos primeros puestos se debe a que se han realizado estudios que ponen de manifiesto que los usuarios no suelen ir más allá de la tercera página de resultados y éstos suelen venir ordenados de 10 en 10.

Para conseguirlo es necesario optimizar la web, lo que consiste en adaptarla para que los buscadores la entiendan mejor y la valoren más. Si se logra este posicionamiento se llega a la manera más económica de posicionarse en Internet.

Por ello, lo primero que ha de hacerse es elegir las palabras que se consideren clave para la actividad. En este sentido no es sólo importante la opinión de la empresa, además debe ser contrastada con las que los internautas utilizan cuando buscan información en Internet sobre ciertos bienes o servicios.

Una vez conocidas se realiza un análisis comparativo con la competencia, ya que a través de un sencillo procedimiento se puede hacer el seguimiento periódico tanto de la propia empresa como de la competencia para determinadas palabras o combinaciones de palabras.

Es importante saber que los robots leen e indexan los contenidos de las web en el orden en que aparecen las tablas y no como aparecen en la pantalla, lo cual es esencial para conseguir un posicionamiento correcto y eficiente en los buscadores.

Los programas robot están diseñados para la lectura de texto e ignoran las imágenes. Por lo tanto, si gran parte del contenido de la web se ubica dentro de un archivo Flash (imágenes), la mayoría de los buscadores encontrarán poco para leer y será más difícil un buen posicionamiento.

La solución más sencilla es ofrecer la animación o archivo Flash como un link opcional dentro de una página HTML normal, lo cual permite al robot del buscador la posibilidad de leer e indexar los contenidos de la página sin meterse en el archivo Flash.

Pago por Click

Los enlaces patrocinados se definen como anuncios destacados que muestran los principales buscadores de Internet al principio de los resultados, cuando los usuarios realizan una búsqueda.

Éstos surgieron debido a la demanda y competencia de las empresas para figurar en las primeras posiciones de los buscadores. Debido a esto nacieron diferentes redes publicitarias como Google, Miva, Yahoo Search Marketing, etc. que se dedican a explotar los enlaces patrocinados de cada uno de los buscadores a los que pertenecen.

Esto enlaces patrocinados actualmente son los que más inversión publicitaria atraen. El usuario que hace click en un enlace patrocinado es una persona que en principio está buscando ese producto o servicio.

El sistema de pago por click permite que una página web se sitúe en los primeros puestos de los buscadores, pagando por los clicks o visitas que la web recibe. Estos modelos publicitarios están basados en que el anunciante paga por cada visita real que reciba a través del buscador. Los anunciantes pujan por obtener las primeras posiciones en las palabras clave de su interés; aquellos que a través del sistema de pujas consiguen pagar más por el enlace patrocinado son los que se sitúan en la primera posición del buscador.

El pago por click constituye la mejor herramienta para rentabilizar la publicidad en la red, ya que se trata de un instrumento al alcance de todas las empresas, con una alta calidad de impacto entre los usuarios, de coste reducido y basado en resultados.

Datos Estadísticos de Visitas a la Web

A través de un software especializado que puede ser de pago o gratuito se pueden interpretar y analizar los ficheros logs. La información que ofrecen los datos estadísticos de la Web incluyen:

• Procedencia de las visitas de los usuarios.

• Palabras clave utilizadas para acceder a la web.

• País origen de las visitas.

• Las páginas vistas por los usuarios.

• Las páginas más vistas y las que menos.

Banners

Un banner es una imagen, gráfico o texto de carácter publicitario, normalmente de pequeño tamaño, que aparece en una Web y que habitualmente enlaza con el sitio del anunciante.

Esta interrelación que se establece entre dos o más organizaciones, trata de contratar o intercambiar publicidad, especialmente en aquellas Web que tienen muchas visitas o en las que estén relacionadas con la actividad de la empresa. El banner puede informar al cliente sobre la existencia de la empresa y facilitarle el acceso hasta ella. En el caso de contratar un espacio de publicidad se puede optar por dos alternativas:

1. Mediante el pago de una cuota mensual fija en función de la importancia del lugar donde se pone el banner
2. Mediante CPM (coste por mil clicks). Es decir el precio se establece a partir de la cantidad de visitantes que hacen clic en el banner.

Tras la caída en los últimos tiempos de la tasa de click-through hasta niveles del 0,5 %, esta forma de publicidad puede llegar a resultar excesivamente cara. Por eso antes de acometer este tipo de estrategia hay que estudiar el coste de la primera compra frente al gasto que ha supuesto la atracción, ahora bien, sin olvidar que una vez realizada la primera compra será más fácil que el cliente vuelva al sitio Web y siga realizando sucesivas compras.

Objetivos del Banner

En función de sus objetivos se clasifican en:

• Banner trampa. Busca atrapar al usuario de forma engañosa mediante un pop-up (ventana emergente que aparece de repente en la pantalla), formularios o frases del sistema operativo, que cuando el usuario trata de cerrar le llevan a la página anunciada.

• Banner impulso. Aquel que mediante un sofisticado diseño trata de captar la atención del usuario para proponerle alguna pregunta que le cree la suficiente curiosidad como para pinchar el banner y entrar en la página. Generalmente este tipo de banners se utiliza para anunciar productos de compra por impulso.

• Banner de retención. Tiene por objeto el refuerzo de marca de la compañía o branding. Su función es como la de cualquier anuncio publicitario que se encuentra en la calle cuya visión frecuente hace que llegue a formar parte del entorno del usuario.