Escribir para el mundo de la publicidad es completamente diferente que escribir una carta para un amigo, un reporte de trabajo, o crear una pieza descriptiva para un diario. Redactar para un anuncio es algo tan especializado, de hecho, que se ha vuelto una profesión en sí misma.

Incluso si no tienes dinero para contratar una firma de publicidad que maneje tu redacción, tú puedes escribir tus anuncios para vender en Facebook. Solo necesitas un poco de paciencia y la voluntad para aprender por medio de prueba y error. La verdad es que aún los especialistas veteranos tienen que cometer algunos errores para que sus anuncios de Facebook tengan éxito.

Hay muy buenos trucos para escribir anuncios que te pueden ayudar a perfeccionar tus anuncios para ganar el tráfico y las conversiones que deseas. Cubriremos ocho de los mejores y también te daremos consejos para mejorar tus anuncios para máxima efectividad.

Piensa primero en tu audiencia objetivo
Es imperativo que conozcas a tu audiencia objetivo y hagas tus anuncios de acuerdo a ello. Esto incluye no solo los ajustes de tus anuncios de Facebook, sino tus palabras también. Si deseas legar a la gente y que respondan a tus anuncios, debes hablar su lenguaje, por así decirlo.

Al escribir cada palabra de tu anuncio de Facebook, asegúrate de tener en cuenta a tu audiencia. Utilizar referencias de cultura pop puede funcionar para ciertos mercados, pero puede que no funcione bien con las generaciones más grandes.

Si estás escribiendo anuncios de Facebook dirigidos a diferentes culturas y/o subculturas, toma esto en cuenta también. Vender artículos de golf para entusiastas americanos puede requerir un lenguaje completamente diferente para llegar a los ciudadanos ingleses.

Si no estás seguro de cómo elegir las palabras correctas para tu audiencia, observa cómo lo hacen otros. Presta atención a los anuncios que aparecen en tus Páginas de Facebook y la elección de palabras que usan para llegar a tu particular demografía.

Si quisieras que tus anuncios lleguen a diferentes mercados, considera realizar dos campañas separadas. Esto te puede ayudar para asegurarte de que cada anuncio funciona para la audiencia que deseas.

Elige bien tus palabras
Toma tu tiempo para elegir cada palabra de tu anuncio con cuidado. Asegúrate de que cada palabra es lo suficientemente fuerte y define claramente tu mensaje. Si tu anuncio está dirigido a una audiencia general, olvídate de los modismos o términos generacionales que pueden ser un fracaso con ciertos segmentos de mercado. Mientras más tiempo pases seleccionando tus palabras, es más probable que termines con una redacción corta y eficiente que cumpla con los estándares de Facebook.

Elige palabras y frases que llamen la atención
Opta por palabras y frases que realmente atraigan la vista. Las palabras como venta, gratis, barato, descubre, y otras, pueden funcionar excepcionalmente. Las preguntas, como ya dijimos, ofrecen una buena cantidad de poder. Las preguntas correctas pueden despertar la curiosidad del visitante, y hacer que se detengan y hagan una pausa.

Vende los beneficios de tu producto
Si tu producto hace algo asombroso o novedoso, asegúrate de que tu anuncio lo refleja. Dile a las personas lo que realmente tienes para ofrecer, y lo notarán. Si estás vendiendo un plan para perder peso que ayude a la gente a perder 10 kilos en dos semanas, menciónalo. Si cuentas con un producto que calma las molestias de dentición de los bebés, capitaliza en la tranquilidad que tu producto puede brindar.

Sé honesto
Facebook espera de sus anunciantes honestidad sobre sus afirmaciones. Tómate tu tiempo para asegurarte que cada frase que dices es precisa y puede ser confirmada.

Cuando eres honesto en tu publicidad de Facebook, ganarás algunos beneficios que pueden incrementar tu colocación de anuncios y ayudar a tu retorno de inversión. Por ejemplo:

• Credibilidad
  Aléjate de afirmaciones exageradas y ganarás reputación de ser un anunciante de Facebook que es firme con lo que dice. Esto puede reafirmar las opiniones de tus visitantes sobre ti y tus productos, y hará que Facebook valore más tu negocio.
• Fans
  ¿Recuerdas cuando mencionamos cómo determina Facebook los ganadores de sus subastas? Ganar fans para tus anuncios puede ser casi tan importante como tus montos de puja. Cuando tus anuncios son atractivos, honestos y directos, es más probable que ganes fans además de credibilidad.
  

Presta atención extra a tus encabezados

Como ya hemos dicho, los encabezados son la parte más importante de cualquier anuncio. Si no cautivas la atención del visitante con estos, es probable que no veas los resultados que persigues.

Para escribir encabezados que realmente los atraigan, intenta:

• Usar Diferentes Ideas en una Campaña de Múltiples Anuncios
  Elige tus encabezados favoritos y prueba cada uno. Quédate con los que atraigan los mejores resultados.
• Realiza Preguntas
  Las preguntas simples que lleguen a los usuarios de cierto tipo de productos o servicios pueden servir muy bien para llamar la atención. Ya que Facebook ofrece más libertad en este aspecto, este tipo de encabezado funciona muy bien.
• Llama a la Acción
  Realizar preguntas, e incita a tus lectores a tomar acción. No tengas miedo de ser directo y firme – simplemente mantente alejado de las frases confusas o engañosas.
• Aférrate a las Frases Pegajosas
  Breve y directo es importante en Facebook. Pero una frase inteligente y pegajosa puede llamar muchísima atención.

Sé conciso
Los anuncios de Facebook demandan a sus redactores ser muy claro y directos. Evita las palabras rebuscadas y mejor utiliza la manera más clara y rápida de decir algo.

Por ejemplo, un anuncio que diga “Anillos de compromiso por $100 o menos en nuestras subastas” sirve mejor a su propósito que algo que diga “Disfruta de asombrosos ahorros a través de nuestras subastas en línea. Puedes obtener anillos de compromiso por una ganga”.

El primer ejemplo utiliza pocas palabras, explica el producto, precios, y qué tipo de negocio se está anunciando. El segundo toma más tiempo para leerse, y no define qué es un “ahorro asombroso”.

Considera segmentar tus anuncios
Hay ciertos discusos de venta que funcionan mejor para hombres que mujeres, incluso en los mismos productos o servicios. Si estás vendiendo equipo de rasurar para hombres, por ejemplo, buscarás dirigirte a hombres con los beneficios de tus productos. Para dirigirte a mujeres, querrás resaltar el valor de regalo de tus productos, o cómo se siente mejor besar a una pareja bien rasurada.

Pruebas divididas de tus anuncios
Una vez que has elegido la redacción de tu anuncio, tu imagen, y has establecido tu audiencia objetivo, puede ser de mucha ayuda considerar correr múltiples anuncios al mismo tiempo para realmente medir qué funciona y qué falla. Para disfrutar verdaderamente de los beneficios de las pruebas divididas, querrás realizar pequeños ajustes para un segundo anuncio.

Comienza una prueba dividida creando tu anuncio principal. Asegúrate que tiene un encabezado fulminante, y que la imagen es buena y clara. Juega con la redacción hasta que sea perfecta. Ahora, crea exactamente el mismo anuncio, pero cambia una variable. Los puntos a considerar para cambio incluyen:

El Encabezado
Cambia un par de palabras o el orden de estas para ver si producen mejores resultados.

La Imagen
Considera tener un anuncio con una persona en la imagen, y otro que simplemente promocione el producto en cuestión.

La Redacción
Cambia algunas palabras para que el anuncio sea lo suficientemente diferente del original.

Puedes técnicamente hacer una “prueba dividida” de tu anuncio en Facebook con múltiples variantes de tu anuncio principal al mismo tiempo. Si el presupuesto es un problema, prueba solo el anuncio principal contra un segundo anuncio, y monitorea los resultados. Quédate con el que produzca más tráfico, o si ninguno funciona bien, regresa a la planeación. Recuerda hacer solamente ligeras modificaciones al anuncio para obtener mejores datos sobre qué necesitas cambiar para ver resultados.

Las pruebas divididas no es lo mismo que crear dos anuncios diferentes para diferentes demografías. Simplemente te ayuda a determinar qué funciona mejor para el mismo grupo objetivo. Está bien y a menudo se recomienda hacer diferentes campañas para diferentes demografías objetivo. También puedes realizar pruebas divididas en estas.